Amazon PAN EU: Die 3 Schritte, wie Amazon Verkäufer sofort mehr Umsatz machen (Praxisanleitung)
Wir als Amazon Verkäufer wünschen uns mehr Umsatz und Profit - am besten indem wir unser bestehendes Produktportfolio optimieren und ohne neue Produkte zu launchen.
Dennoch - wir alle kennen auch das:
Oft sind unsere Amazon Listings schon gut optimiert, Keyword-Recherchen mehrmals gemacht und PPC Werbekampagnen “zu Tode optimiert” - ohne die gewünschte Verbesserung in Umsatz und Profit.
Mit den folgenden 3 Schritten zeige ich dir als Praxisanleitung einen anderen Weg, um dein Ziel zu erreichen. Schneller, einfacher und mit mehr Potenzial für Umsatz- und Gewinnsteigerungen.
Schritt 1: Identifiziere dein verstecktes Umsatzpotenzial für Amazon PAN EU
Der 1. Schritt einer gelungenen PAN-EU Expansion ist erstmal herauszufinden, wie viel Umsatzpotenzial du auf den anderen Amazon Marktplätzen hast.
Denn zuerst musst du dir einmal klar darüber sein, wie viel Umsatz du wirklich realistisch abgreifen kannst. Das gibt dir Planbarkeit und die richtige Erwartungshaltung.
Die Umsatzschätzung kannst du ganz einfach über Tools wie den JungleScout Sales Estimator oder das Helium10 Chrome Plugin machen.
Diese Tools geben dir eine grobe Schätzung der monatlichen Verkäufe deiner Top Mitbewerber auf den anderen Amazon Marktplätzen.
Nimm dir für jedes deiner Produkte die Top 5-10 Mitbewerber auf den Marktplätzen Amazon.fr, Amazon.it und Amazon.es. Notiere dir die Umsätze in einer Excel-Liste oder Google Sheets und ziehe dann jeweils den Durchschnitt.
Voilà!
Schon hast du eine realistische Umsatzschätzung, die auch wirklich abgreifen kannst.
Alles was du dazu tun musst:
Den Schritt wagen und auf PAN-EU expandieren.
Übrigens: Wie du diesen und 5 weitere Tipps konkret in die Tat umsetzen kannst, habe ich im momentan noch kostenfreien Kurztraining "Wie Amazon Verkäufer ihren Umsatz um +32% steigern mit PAN-EU, ohne Steuer-Chaos" für dich zusammengestellt (mehr dazu findest du unten am Ende dieses Artikels).
Schritt 2: Schaffe das richtige Setup und starte innerhalb weniger Wochen mit Amazon PAN-EU
Im 2. Schritt für deine erfolgreiche PAN-EU Expansion ist es wichtig, dass du dir das richtige Setup schaffst - steuerlich und rechtlich.
Amazon PAN-EU starten, OHNE Steuer-Chaos:
Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass man sich für die PAN-EU Expansion erstmal in den ganzen Lagerländern (DE, PL, CZ, FR, IT, ES) registrieren muss.
Das ist Schnee von gestern!
Mittlerweile gibt es das Amazon COS Programm. Damit kannst du ganz normal auf PAN-EU verkaufen, ohne dich irgendwo zusätzlich steuerlich registrieren zu müssen.
Dabei nutzt Amazon das sogenannte Konsignationslager-Prinzip. Dadurch ist es möglich alle Amazon PAN-EU Vorteile zu nutzen, ohne die lästigen Umsatzsteuer-Registrierungen.
Des Weiteren musst du dir damit keine Sorgen über die Verpackungslizenz in den anderen Ländern sorgen machen, weil im COS-Programm Amazon als Verkäufer gegenüber dem Endkunden auftritt.
Es bleibt einzig und allein die Pflicht, “zusammenfassende Meldungen (ZM)” an das Finanzamt zu übermitteln. Das ist aber kein Hexenwerk. Du kannst die ZM mit deinem Steuerberater ganz einfach erledigen mithilfe eines Amazon Exports zur Warenbewegung.
Diesen Schritt sowie 5 weitere erprobte Methoden für eine gelungen PAN-EU Expansion habe ich für dich in diesem momentan noch kostenfreien Kurztraining zusammengestellt (mehr dazu unten am Ende dieses Artikels). Du kannst sie sofort für dich nutzen und davon profitieren.
Schritt 3: Raketen-Launch hinlegen für sofortige organische Top-Rankings zu den relevanten Suchbegriffen
Wenn steuerlich und rechtlich alles abgeklärt ist und dein Setup steht, dann der Umsetzung nichts mehr im Wege.
Und so kommen wir zum 3. Schritt deiner PAN-EU Expansion: dem erfolgreichen Launch.
Das coole an PAN-EU ist, dass du deine Bewertungen aus Amazon.de auf die anderen Marktplätze mitnimmst.
Dadurch ersparst du dir das mühselige Sammeln von Bewertungen und kannst direkt mit Vollgas Traffic auf dein Listing schicken.
Damit das von Erfolg gekrönt ist sind 2 Dinge besonders wichtig:
ein Amazon SEO optimiertes Listing. Damit du vom Algorithmus auch wirklich ausgespielt wirst zu den relevanten Keywords.
eine perfekte Übersetzung der Texte und Bilder im Listing. Damit dein Amazon Listing gut konvertiert und du dadurch im Ranking schnell nach oben kletterst.
Ich empfehle dir dafür die Zusammenarbeit mit einem Muttersprachler und rate dir dringendst von maschinellen Übersetzungen ab! (Ich spreche aus eigener Erfahrung.)
Damit du dann den Turbo im Launch zündest, fügst du noch die Geheimzutat hinzu:
Amazon PPC ‘top of search’ Werbeanzeigen in Verbindung mit 7-Tage-Deals und Blitzangeboten.
Damit hebst du deine Click-through-Rate (CTR) und Conversion Rate (CR) nochmal auf ein höheres Level.
So erreichst du in kürzester Zeit organische Top-Rankings und sicherst dir womöglich sogar das ein oder andere Bestseller-Badge.
Dadurch schaffst du es deinen Umsatz und Gewinn innerhalb weniger Wochen signifikant zu steigern. Ganz ohne neue Produkt zu launchen oder Unsummen zu investieren. (mehr dazu im Kurztraining unten).
Zusatztipp: Conversion-Boost auf Amazon.de
Die Expansion auf PAN-EU hilft dir nicht nur dabei mehr Umsatz und Gewinn zu machen, sondern unterstützt auch deine Listings auf Amazon.de.
Denn durch die Sales auf den EU Marktplätzen sammelst du auch mehr Bewertungen. Diese werden (dank Review-Zusammenlegung) auch auf Amazon.de angezeigt.
Dadurch verstärken sich die Amazon Marktplätze sozusagen selbst und du bekommst aufgrund der höheren Anzahl an Bewertungen auch einen kleinen Conversion-Boost in Deutschland.
Welche Schritte du jetzt konkret gehen kannst, um die PAN-EU Expansion erfolgreich umzusetzen und dadurch sofort mehr Umsatz zu machen, habe ich dir im folgenden, momentan noch kostenfreien Kurztraining zusammengefasst (siehe unten).
Darin findest du 5 praxiserprobte Tipps, Vorlagen und bewährte Werkzeuge, mit denen Amazon Verkäufer 30% und mehr Umsatz machen:
Mehr Sofort-Tipps für mehr Umsatz über PAN-EU?
Dieses zurzeit kostenfreie Training zeigt in 5 Kurzvideos Schritt für
Schritt, wie Amazon Verkäufer schnell und einfach mit PAN-EU starten.
Damit machen sie innerhalb weniger Wochen mehr Umsatz und Gewinn, ohne große steuerliche Hürden oder Investitionen.
Die 5 kurzen Videos des Trainings kannst Du hier für kurze Zeit kostenfrei ansehen (hier klicken)!
